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全球十位顶级买手告诉你如何实现时尚买手的梦想

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全球十位时尚买手大咖告诉你怎么才可以离自己的买手的梦想更近。买手是一个让无数人艳羡的职业,似乎成了买手就可以周游世界,尽情买东西。其实要成为一个专业买手并不容易,我们整理了来自10位顶级时尚买手的绝佳建议。

全球十位时尚买手大咖告诉你怎么才可以离自己的买手的梦想更近。买手是一个让无数人艳羡的职业,似乎成了买手就可以周游世界,尽情买东西。其实要成为一个专业买手并不容易,我们整理了来自10位顶级时尚买手的绝佳建议。

全球著名买手概念店10 Corso Como创办人 Carla Sozzani

                                                 

 时尚买手需要有“个人风格”,但这需要时间的积累和生活经历的沉淀,通过训练你的审美和挑选技能,你会逐渐寻找到让你感觉最舒服的那种状态,“个人风格”也意味着自由选择的权利。在年轻的时候,我喜欢探索和尝试各种各样的风格,杂志是我获得灵感的主要来源,但是越往后走你会发现,让你感觉对的事物才能组合出属于你的个人风格。

曾经在意大利顶级时尚杂志担任主编的经历也让我见识到了许多,包括一批了不起的设计师、摄影师和艺术家,人与人的接触也是促进“个人风格”形成的关键要素。我欣赏的风格就是“看起来让人感觉很对”的风格。

slowshopping概念最初是由我提出来的,我同时也是慢食主义(slow food movement)的坚持者。最初这个概念主要针对精英阶层,其实当你知道并且来到10 Corso Como,你也是这个阶层的一分子了。这群人进商店并不是为了购买必需品,他们消费的商品大多超出了“实用”的范畴,可能是因为美学欣赏,也可能只是因为当时的某种心情,会给爱人、朋友,或是自己挑选一件精美的礼物,这不是一种基本消费行为,而是一种生活方式。我认为10 Corso Como是一个更着重于分享交流和享受生活的空间。

香港著名奢侈品买手集合店连卡佛亚太区买手总经理Christian Lavergne

                                      

首先我会告诉他,你要选择一个让你充满激情的职业。同时你还要对自己工作的地方充满热爱,比如连卡佛,也许你们有相同的风格和视野,然后你就要竭尽全力。这个行业竞争激烈,也很累,虽然满世界到处跑听起来很开心,但你的行程会很满,除了去设计师的展示室和时装秀,你一定要给自己时间。

出去寻找新的餐厅,去最新的展览,激发自己的灵感。因为我们的顾客也会周游世界,你要去发现他们喜欢的东西,看看纽约,巴黎,伦敦这些时尚城市的人们在穿什么。很多人也许很难注意到这个工作也需要很多商业管理的知识,我们必须要达到销售目标,计划产品数量。同时我们也要和品牌紧密合作,帮他们维护品牌形象,同时还要和橱窗设计师合作,使之达到视觉上的完美呈现。

 买手不只是去买漂亮的东西,我们需要很了解零售业,为连卡佛选择适合它定位的产品。首先你要牢记在心,谁是你的目标客户群?我们有奢侈品,有当代设计师系列,我们必须制定出一套完美的策略,计算怎样去使用投资成本,找出每个品牌的优势,让顾客们拥有最棒的购物体验。

我个人虽然没有设计方面的天赋,但是却一直关注潮流的东西,时尚买手,是把我对创意和商业的爱好完美结合的最佳职业。

美国著名时尚零售品牌TJX  CEO卡罗尔·梅罗维茨

                                                

 时尚买手必须彻底了解消费者、流行趋势以及公司在售商品的确切价值。他们还要特别灵活,懂得随时把握机会,并与供应商建立交情,这是一项很耗时的工作。成为卓越买手需要有旺盛的好奇心和大量专业培训。买手必须要学会怎样选择最合适的商品,磨练高超的谈判技巧,以及如何与供应商沟通。

在零售业,任何买手都会犯错,因此从错误中学习也很关键。如果错了,我们会让他们查验商店中的货品,从流行趋势、品牌、质量和价格等方面进行重新评估。一些商品销售不如预期,我们会标记出来并吸取经验,但之后买手必须学会更聪明地捕捉机会。

时尚买手必须要有创造精神和自主性。他们充满自信,能够去市场上找到最佳商品。他们每天购买的商品可能数以百计,甚至数以百万计,因此他们需要成为明智的机会捕捉者。与传统零售商相比,我们的买手要和各类供应商打交道,他们的直觉必须格外敏锐,而且勇于作出重大决定。

买手界的元老、前美国著名精品百货Neiman Marcus买手总监Nick Wooster

                                       

作为一名时尚买手,你需要真正热爱时尚,我从时尚买手到时尚达人,从幕后走到台前。从职业买手到做出自己的成衣系列,一切只因对时尚的热爱。抓住和珍惜每一个机会。只有这样一步一步,才逐渐可能逼近成功。时尚买手还需要时刻保持对新事务的热情,敢于尝试各种新东西,这非常重要。

如果要说有个东西能影响我的自尊心的话,那一定是我自己,我是自己的最尖锐的评论员。

Farfetch,全球近500家买手店电商零售平台创始人Jose Neves

                                         

“我并非一开始就是一个时尚达人,大学我主修经济学,做网络零售是想让我们这些时尚买手店在一起对抗老牌的百货商店,比如LibertyHarrods。时尚买手需要具备一定的商业嗅觉,时刻找到新的生存方式”Neves说。

“时尚圈的大多数人都是科技白痴,而大多数的Geek又不会走进时尚圈,当我还是个Geek的时候,我一点都不喜欢时尚。我花了好多年时间才学会这些时尚游戏,现在,我终于有了一个十分有竞争力的优势。”

香港I.T集团商品买手总监Tracey Cheng

                                         

在很多人的印象中,买手的工作就是去世界各地逛逛街,便收工大吉,这是大家对于买手表面性的认识。其实,买手的工作和生活节奏十分快,Tracey(郑雅瀛)I.T集团的商品买手总监,主要负责女装。

//眼光与数字的完美结合//“品牌公司都在国外,又有时差,所以需要第一时间发电邮沟通订货,开会时讨论开店的新计划,另外每天要知道店铺里的销售情况,品牌一共100多个,每个都要关心到。”其他时间,Tracey便成了名副其实的空中飞人,每个月都不在香港,巴黎,伦敦,米兰,韩国,以及大陆,是她常去的地方,时装周自然每季必到,去观察这一季新的潮流点,迅速给出调整货品的方向。

//鲜活创意很重要 //Tracey的采购范围主要是女装、配饰,也会涉及到Lifestyle的部分,家具、香水、蜡烛,甚至耳机,对她来说都会产生不同的乐趣,但它们之间的采购要求不一样。她说,衣服有不同的变化,会产生出一个规律,但配饰就相对简单,不需要做搭配,而家具其实是为了做点缀作用,与时装一起营造一种生活方式,让店铺看上去更有意思,充满灵动的氛围。作为一个买手能够做的,是不可以出错,力求好的销售量,但同时又要符合品牌的定位。

相比眼光,买手对数字的敏感度同样重要。采购一件商品时,在欣赏风格和美感的同时,需要考虑到销售量,“东西再漂亮,但是卖不出去是不行的。”因此,买手的脑袋通常是分为两个部分,一边感性,一边理性,眼光与数字之间的平衡,才是一个合格甚至出色的买手具备的基本素养。

香港著名奢侈品买手集合店连卡佛总裁Andrew Keith

                                     

怎么样才能够成功地经营一间精品买手店?首先就是找个好地方。有很多元素在这个市场很重要,但地点尤为重要。对我们而言,好地方意味着我们可以很好的表达我们的品牌,能够在那里创造出一些独一无二的东西,并可以激励消费者来体验。另外一点就是产品品类差异化,确保你买来的品牌和产品别具一格而且令人兴奋,并能与市场上其他的店铺区别开来。

中国的消费者现在想要不一样的产品和体验,他们对奢侈品及生活方式有着自己的品鉴,所以把他们的这些需求带进来,体现在店铺里,是非常重要的。当然,你还需要配合好的视觉陈列,更好地呈现出时尚趋势,为顾客提供一个舒适的购物环境。人才的使用也很重要。时尚零售业需要有工作热情的员工,你要给他们提供培训,让他们能够理解服务与销售的重要性。同时也需要接触更多富有创意的社会群体。

著名时尚买手,Kering集团旗下Brioni品牌创意总监贾斯汀·奥谢

                                               

我的工作经验一直和零售行业有关。可是我大学主修的新闻专业,我并没有受过裁缝、打板等服装专业相关的训练,背景和别人很不一样。毕业后我在广告界工作了三年但是发现广告并不适合我,我说我想做buyer并因此朝着这个方向努力。

在此我要给那些想进入时尚界工作的人一些建议:如果想进入时尚界工作,最便捷的方式就是先学习,这不见得是一辈子的工作,但是我总是鼓励大家从这里开始进入时尚圈。只要你热爱时尚。

我也有过很多次的现在看起来不可思议的时尚错误,可能只是单纯的因为货品设计特别而喜欢。不要怕错误,我个人会更多从中学到教训。这就是我风格服饰的自我表达方式,这都是好事。

TopshopNET-A-PORTER买手经理Ben Matthews

                                    

我在Topshop做了4年的买手,这也是我第一份与时尚相关的工作。在大学里我学习的是时尚插画专业,其内容多与设计本身相关。但是我深知我想做的工作并不是设计,而是做一名买手。我希望能够得到来自各个品牌的灵感。在Topshop4年,也正好是品牌最令人兴奋的四年。Topshop与众多设计师合作,这给了我机会接触到很多的英国新进设计师。

后来我来到NET-A-PORTER担任买手经理,算算到现在已经有9年时间了。14年前,这个网站只销售20个品牌,但到现在已有超过350个线上品牌了。

我很高兴能够成为一名时尚买手,我们的产品是流行趋势的风向标,能满足挑剔的消费者。我们不停地为消费者推荐最好的奢侈品牌、发掘最具创意的设计师。这份工作最关键的就是去倾听顾客的需求,确保我们所销售的产品是他们真正需要的。我会通过网站去阅读顾客的反馈,通过社交媒体去发现最新的潮流趋势,不只关注巴黎、伦敦时装周,更来到韩国、澳大利亚甚至斯堪的纳维亚去发现更优秀的设计。

奢侈品电子零售商全球采购副总裁(前连卡佛买手总监)Sarah Rutson莎拉•罗森

                                     

Sarah Rutson最强调的就是个性,要做自己,如果一件再“潮”的衣服,你穿上觉得不舒服,感觉不是自己了那就不要穿。再有就是激情,每个女孩甚至男孩都会说:‘我喜欢时尚,喜欢某某品牌,喜欢购物,喜欢美的东西’,但要想进入时尚行业成为一名专业买手,光有这些是不够的,你必须有很强的沟通能力,来与人打交道,也要有开放的心态与眼光来接受新鲜潮流、事物,最最重要的是,你是不是有激情,有足够的激情与热情去完成并不轻松的工作,但这是快乐的,必须要清楚自己的目标。

作为时尚买手,只要自己喜欢就行了吗?是要屈就于市场还是百分百坚持品味?答案很简单,也很难拿捏,就是平衡。时装是产业,它不是孤立存在的,如果没有人购买,没有人穿着,再精彩设计也变得失去意义,但却不一定就要牺牲品位,屈就于商业,而想要拿捏这个度其实并不容易。

某些品牌因为销售数字所带来的财政压力,设计都趋于保守,甚至有些无聊,但这并不能解决危机,反而陷入更加困难的恶性循环,其实只要是美好的东西,给大家带来惊喜,自然会成为趋之若鹜的抢手货,而保守、停步不前不是高明的方法,这就是为什么巴黎时装周总是很令人鼓舞,而纽约的情况却不尽相同。

想成为时尚买手,专业知识只是一方面,时尚是一种生活方式,乃至思考方式,在生活中处处都存在着灵感,重要的是你善不善于发现它们,让自己变的更加丰富

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